Cette intention tout aussi importante pour devenir coach, Paul-Hervé Vintrou en parle très bien dans cette interview que j’ai dernièrement réalisée.
Paul-Hervé est coach certifié depuis 2007, il a été président de l’association ICF (International Coach Fédération) et est aussi l’auteur d’un super livre intitulé “Managez dans la joie au bénéfice de la performance”, que beaucoup de manager toxique devraient lire.
Si vous avez pour projet de devenir coach, visionnez donc cette interview.
Pour aller plus loin :
Si vous avez un projet de reconversion professionnelle, que vous voulez devenir coach et que vous voulez acquérir l’état d’esprit qui vous permettra de réaliser ce projet. Je vous invite à me contacter en cliquant ici.
Coach de nouvelle génération expert en reconversion professionnelle. J’accompagne les personnes qui souhaitent donner du sens à leur vie professionnelle, vivre la vie qu’elles méritent et briller en société. Si vous souhaitez faire briller un peu plus votre quotidien, abonnez-vous à l’un de mes réseaux.
La motivation au travail et le manque de plaisir sont extrêmement liés et si vous êtes démotivés au travail lisez ce qui suit.
Le manque de motivation au travail est l’une des premières raisons qui poussent les salariés à changer de métier ou à se reconvertir.
Est-ce que comme la moitié des salariés de France vous vivez votre carrière comme une souffrance ?
Est-ce que pour vous sentir motivé et bien, vous êtes dépendant de la tape de votre patron sur votre épaule, de votre enveloppe d’augmentation, ou de l’espoir de piquer le smartphone et le fauteuil de votre responsable ?
Si pour vous la motivation au travail se fait proportionnelle au nombre d’années qui vous restent à travailler, laissez moi vous demander ceci :
la motivation au travail : se remotiver au travail
La motivation au travail et le manque de plaisir
Quand vous étiez junior dans votre boîte et que vous passiez des heures à apprendre ce que vous faisiez, vous étiez plein d’enthousiasme à l’idée d’apprendre de nouvelles choses, vous ne vous posiez pas la question de la motivation au travail.
Certains salariés sont tellement enfermés dans cette fausse croyance qu’il n’y a que le travail qui paye qu’ils mettent de côté l’aspect plaisir au travail.
Néanmoins, réduire la réussite uniquement au travail est une erreur.
Si vous restez uniquement dans la valeur travail vous risqueriez de perdre la valeur plaisir qui est essentiel, avec le risque de prendre un ticket pour le burn-out.
Il se peut que cela soit en partie pour cela que vous vivez la démotivation au travail.
la motivation au travail : se remotiver au travail
Êtes-vous “Frigide” professionnel ?
A mes heures de consulting, je voyais beaucoup de salariés se transformer en machine à travailler, la tête dans le guidon sans prendre plaisir à ce qu’ils faisaient.
A côté de ça je voyais ceux qui excellaient et ceux-là prenaient avant tout un grand plaisir à faire ce qu’ils faisaient, et étaient motivés à le faire.
Pour ne pas être un oublié de la motivation au travail, votre thème central devrait être : vous faire plaisir.
Sortez donc de l’idée fausse et réductrice associant souffrance et résultat, et mettez en place une pédagogie de la réussite qui allie exigence et plaisir, et donc motivation.
La plupart des gens continuent d’entretenir ces pensées que pour réussir, il faut que cela soit difficile, pénible et long.
Vous découvrirez ainsi le sens de votre travail mais aussi de votre vie.
Passez un contrat avec vous-même et décidez des conditions cela jouera sur votre envie, cela influera votre plaisir au travail, et vous passerez du plaisir à la motivation au travail.
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Se reconvertir pour être coach, est-ce une bonne ou une mauvaise idée ?
Beaucoup de personnes souhaitent se reconvertir pour être coach, et en général le coaching est rarement une première carrière.
On s’oriente vers le métier de coach à la suite d’une première carrière.
Devenir coach ne se fait jamais par hasard. C’est l’élan vers l’autre et le goût des autres qui orientent ce choix de se diriger vers le métier de l’accompagnement.
Et non pas l’idée de faire fortune.
Car rares sont les coachs qui vivent de leur pratique sans associer à leur activité, la formation, le consulting ou autre…
Se reconvertir pour être coach : un job idéalisé ?
Qu’est-ce qui fait qu’un coach va mieux réussir qu’un autre ?
Est-ce que l’agenda désert de rendez-vous est-il un passage obligé avant de pouvoir commencer à payer les factures ?
N’y aurait-il pas avant tout des blocages inconscients à certains niveaux ?
Sans parler du fait que le coach veut donner aux autres ce qui lui a manqué.
Cependant il existe bien trop souvent des peurs et des doutes liés à cette profession.
Notamment pendant les périodes à vide où aucune demande de coaching n’est visible depuis des semaines.
Ces doutes alimentés lorsqu’un client se désiste ou quand une négociation ne débouche sur rien…
Et comment se positionner face à un nouveau client lorsque l’on sort de la traversée du désert ?
Vendre une prestation ou bien accepter automatiquement une demande ?
Position basse ou haute ?
Ou encore quand on se rend compte que ce n’est pas le coaching qui occupe la majeure partie de son temps ?
La traversée du désert du coaching
Se reconvertir pour être coach
Vient ensuite le questionnement :
Comment trouver des clients ?
Puis quand on les trouve comment se vendre ?
Comment se débarrasser de ce sentiment d’imposture ou de culpabilité qui s’installe après cette période de doute ?
Est-il possible de vivre du coaching ?
Tant de temps à se reconvertir pour être coach et d’argent dépensé dans des diplômes et certifications qui se font balayer par autant de questions.
Puis on se compare aux autres coachs qui sont occupés, visibles, et auteurs.
Les questions à se poser avant de se reconvertir pour être coach
Avant de vous lancer dans cette profession, quelle représentation vous faisiez vous du coaching ?
Partiez-vous avec l’idée que vivre du coaching était possible ou non ?
Aviez-vous déjà des doutes avant d’exercer ?
Vivre du coaching est certes difficile mais pas impossible.
Ca peut l’être quand on débute.
Et autant être préparé à cette réalité avant de se reconvertir pour être coach.
Certains vous préconiseront d’associer une activité comme le conseil ou la formation pour rechercher vos premiers clients.
D’autres affirmeront qu’il est possible de vivre du coaching à partir du moment qu’on ait reçu une formation sérieuse d’une « bonne » école de coaching et que cela dépend de la formation.
Le réseau, les actions marketing et la visualisation de ce que je veux.
Les trois choses les plus importantes pour développer son activité.
Qui mieux que les autres pour vendre vos services.
Un produit sera beaucoup mieux vendu par les autres que si vous êtes le seul à dire, « c’est le meilleur ».
Les actions de marketing sont presque devenues une obligation dans un marché en concurrence. Qui peut se vanter de trouver des clients sans avoir à communiquer ?
Et la visualisation pour se centrer sur son ambition personnelle et son objectif.
Clarifier sa vision est mon premier principe, tout autant que balayer les croyances sur le métier de coach.
Notamment que c’est le diplôme qui fait le coach. Peut-être que c’est parce que j’ai compris tôt, à la sortie de l’Université que les diplômes n’étaient qu’une formalité. Et que beaucoup s’en cogne royalement !
Se reconvertir pour être coach en passant par l’obtention d’un diplôme pour exercer ce métier et acquérir des connaissances ok.
Mais de là à se dire que c’est le diplôme qui nous permettra de trouver du travail. Croyance à revoir ! Ce n’est plus d’actualité.
Est-ce que le diplôme permet de trouver des clients ? non !
Est-ce qu’il rassure ? oui !
Mais si vous ne savez pas vous vendre, le résultat sera le même que si vous étiez devant un recruteur, ça ne donnera rien même si vous avez le diplôme à 12000€
Certains vous diront que par expérience il faut 2 ans pour en vivre, d’autres 3 à 5 ans, etc.
Si la confiance entre le coach et le coaché restera le déclencheur à l’achat, l’utilisation des technologies, des médias d’aujourd’hui, et des nouvelles techniques de communication permettent d’attirer le client et d’accélérer la traversée du désert sans avoir à la vivre comme un passage obligatoire et comme nos confrères qui sont là depuis longtemps.
Ayant toujours entendu cela avant la création de ma société de coaching, j’ai donc pris les devants et mis en place en amont, les actions nécessaires en réseautage et marketing pour ne pas rentrer dans les statistiques du coach qui débutent.
Les possibilités de se faire connaître sont nombreuses, et être coach aujourd’hui ce n’est pas être coach il y a 5 ans.
Les moyens d’être visible par ceux qui vous cherchent et attirer ceux qui ne vous cherchent pas sont nombreux.
Avant de se reconvertir pour être coach, dites-vous que vous êtes entrepreneur avant tout, la réussite ne dépend que de vous. Alors osez vous donner les moyens de réussir et concentrez-vous sur l’essentiel.
Non pas sur vous-même et vos diplômes, non pas sur vos services mais sur vos futurs clients et leurs problèmes !
Pour aller plus loin, assistez gratuitement à la formation “vivre de son métier de coach” en vous inscrivant via le formulaire ci-dessous, et découvrez ce que j’ai fait pour développer mon activité dès le départ.
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Vous avez surement déjà entendu des entrepreneurs dire : “Définissez votre activité sur un marché de niche” ! Vrai ?
Bien définir son marché de niche est à ranger dans la case des questions du style “définir ses objectifs“, vous savez que vous devez passer par là, mais vous l’évitez !
Combien d’entre vous ont pris le temps de bien définir son marché ?
Un marché de niche est composé d’entrepreneurs qui ont décidé de se spécialiser dans un segment pour y développer leur niveau d’expertise.
C’est en quelque sorte un écosystème dans lequel un entrepreneur engage ses compétences pour combler des manques.
Définir son marché de niche
L’avantage de se positionner sur un marché de niche
Il peut y avoir des manques qui proviennent du marché et de l’impossibilité des gros acteurs du marché de les combler.
Car leur handicap est de s’adresser à une cible la plus large possible, ce qui fait qu’ils ne peuvent pas s’intéresser à une cible de petite taille.
Se spécialiser sur un marché de niche précis permet d’être flexible, réactif, et de se positionner sur un marché suffisant pour une petite entreprise.
Vous êtes au plus proche des besoins insatisfaits et donc des problèmes et dysfonctionnements sur ce marché.
Cela vous donne toutes les clefs en main pour vous y prendre différemment de ce qui s’est fait auparavant.
Là où les gros concurrents sont dans l’inertie et l’incapacité de proposer un produit ou un service adapté à ce marché de niche, il existe énormément d’idée pour lesquels il existe une clientèle potentielle.
Définir son marché de niche
La croyance : “Si je m’adresse à un marché, je perdrai des clients”
Libérez-vous de cette croyance qui est de se dire que parce que ça n’a pas été fait avant alors votre idée n’est pas bonne ou rentable.
Vous vous rendrez compte que la plupart des clients potentiels qui composent ces marchés de niche attendent une offre différente que celles qui peuvent déjà exister et dont la grosse concurrence n’est pas prête à leur fournir !
Vous n’avez pas besoin là aussi d’avoir une idée révolutionnaire, mais juste de mettre de la qualité dans l’offre que vous allez proposer, ainsi que de la manière dont vous allez la communiquer.
Par exemple, les gens parleront d’une entreprise de plomberie qui intervient en 30 minutes chrono et qui si elle n’intervient pas dans les 30 minutes ne fait rien payer à ses clients.
Vous ferez toute la différence avec de petits détails, faites confiance à vos futurs clients de ce marché !
Identifiez les leçons les plus importantes que vous avez apprises dans la vie.
Recherchez une approche pour résoudre les problèmes.
Votre marché de niche devrait découler naturellement de vos intérêts et de votre expérience.
Par exemple, si vous avez passé 10 ans à travailler dans un cabinet de conseil, mais aussi passé 10 ans à travailler pour une petite entreprise, familiale, vous pouvez décider de démarrer une entreprise de conseil spécialisée dans les petites entreprises, familiales.
Décrivez la vision du monde de votre client
“Fais-le comme ils le feraient eux-mêmes.”
Quand vous regardez le monde du point de vue de vos clients potentiels, vous pouvez identifier leurs besoins ou désirs.
La meilleure façon de le faire est de parler à des clients potentiels et d’identifier leurs principales préoccupations.
Essayez
Une fois que votre marché de niche et service/produit, se correspondent. Testez votre idée !
Cela peut être fait en offrant des échantillons, comme un mini-séminaire gratuit ou autres…
Le test ne devrait pas vous coûter beaucoup d’argent: si vous dépensez d’énormes sommes d’argent sur le test du marché initial, c’est que vous avez probablement mal fait quelque chose.
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